Détail du poste
Le Responsable d'activité prend en charge les clients de notre client, au niveau de Nancy et sa région et développe le portefeuille clients. Le périmètre comprend la totalité du portefeuille des clients existants, de sa proche région, ainsi que le développement de nouveaux prospects Missions principales - Commercial : * Participer au développement du portefeuille «Clients» par une action continue de prospection, * Connaître son portefeuille clients et programmer des visites régulières pour anticiper leurs besoins et créer une relation de confiance avec les décideurs. * Faire connaitre les domaines d'expertises de notre client et plus particulièrement le secteur électricité tertiaire et industrielle, * Anticiper les projets en cours par la création d'un réseau de prescripteurs et l'identification des décideurs, * Suivre les appels d'offres en cours, * Suivre l'activité de son périmètre de manière précise et régulière pour bâtir un plan de prospection efficace, - Management : * Réaliser les plannings de ses chantiers et organiser en conséquence ses commandes d'achats et d'approvisionnement. * S'assurer du bon dimensionnement de son équipe au regard de son portefeuille et proposer des évolutions (recrutement, formation, ...) Garantir le respect des consignes de sécurité à appliquer sur les sites d'intervention. - Gestion : * Piloter et veiller au bon déroulement des affaires sur les volets technique, humain, financier et matériel * Réaliser le suivi financier des affaires * Garantir la rentabilité des chantiers réalisés. A ce titre, participer à la validation des modes opératoires mis en oeuvre sur chantier, au choix et au suivi des éventuels sous-traitants ; * Effectuer les reportings commercial hebdomadaire et financier mensuel. Participer à l'élaboration du budget de l'entité avec le Chef de l'entreprise - Technique : * Être force de proposition pour l'optimisation technique * Être référent auprès des chargés d'affaires, des techniciens et des monteurs. * Capacité d'anticiper et de gérer les problèmes rencontrés lors des travaux. Compétences techniques requises : - Vous possédez 5 ans d'expérience minimum dans la gestion d'un pôle d'activité en électricité. Votre expérience est avérée dans l'encadrement d'une équipe de chargé.es <http://chargé.es> d'affaires. Compétences transverses requises : - Appétence pour le développement commercial de nouveaux clients/prescripteurs. * Orienté résultats et efficacité dans la mise en oeuvre de la stratégie commerciale. * Autonomie et prise d'initiative. * Excellente présentation et élocution. * Capacités à fédérer, aptitudes managériales et au travail en équipe. * Disponibilité et mobilité sur la zone concernée.