Responsable commercial, communication médico social/formation (H/F)

Vous cherchez un poste à responsabilité et à temps partiel, riche de sens et vous impliquant sur des projets originaux, passionnants et reconnus au niveau national ? Rejoignez-vous !

Votre mission : rendre incontournables nos formations à l'animation de groupes d'éducation à la vie intime affective et sexuelle dans le secteur médico-social

Objectifs attendus

- Développer une stratégie commerciale efficace et adaptée aux cibles : identification des cibles, démarchage par mail, téléphone, suivi des clients jusqu'à la vente effective des formations.

- Augmenter la visibilité et la notoriété de l'association.

- Générer un volume de ventes permettant à l'association de réduire sa dépendance aux subventions publiques en 2 ans.

Missions principales

1. Développement commercial

- Prospecter activement (BtoB) pour générer des rendez-vous qualifiés avec les directeurs d'ESSMS

- Ecouter et comprendre les besoins de chaque client pour y répondre de manière pertinente

- Elaborer des démarchages mails clairs et orientés sur les objectifs commerciaux

- Elaborer des scripts pour les démarchages téléphoniques (accroche, arguments clés, levée des objections)

- Suivre et fidéliser les clients.

- Participer aux démarches d'inscription INPI et à la protection des contenus.

2. Communication

- Positionner et crédibiliser la nouvelle activité "Formation VIAS" auprès de publics variés, notamment via linkedin.

- Définir les messages clés, les éléments de langage et les canaux adaptés à chaque cible (institutionnels, directions d'établissements, professionnels, prescripteurs).

- Produire les supports de communication : supports commerciaux, dossiers, plaquettes, newsletters, contenus web, réseaux sociaux.

- Organiser la présence de l'association sur les salons, événements professionnels.

3. Pilotage, analyse et reporting

- Suivre les indicateurs de réalisation : visibilité, engagement, taux de conversion, chiffre d'affaires.

- Proposer des ajustements stratégiques basés sur les résultats.

- Assurer un reporting régulier à la directrice.

Compétences requises

Compétences techniques

- Capacité à gérer un cycle commercial complet.

- Excellentes capacités relationnelles et rédactionnelles, y compris sur des sujets sensibles.

- Capacité d'écoute et de synthèse

- Maîtrise des techniques de vente et de négociation BtoB.

- Connaissance du secteur médico-social ou appétence forte pour ses enjeux.

- Compétences souhaitées en marketing digital (SEO, réseaux sociaux, emailing).

- Maîtrise des outils bureautiques et logiciels de vente (Suite Office), idéalement : (usage des outils de communication : Canva, wordpress, réseaux sociaux).

Compétences comportementales

- Autonomie, sens des responsabilités.

- Volontarisme et dynamisme.

- Plaisir à relever des défis

- Aisance relationnelle avec des interlocuteurs variés (institutionnels, professionnels).

- Rigueur, fiabilité et sens des priorités.

________________________________________

Formation et expérience

- Bac + 3 minimum en commerce, marketing ou équivalent.

- Expérience confirmée 3 ans minimum, en développement commercial et/ ou en communication.

- Expérience dans le secteur médico-social, de la santé, du handicap ou de l'ESS.

________________________________________

Conditions d'exercice

- CDD 6 mois renouvelable/transformable en CDI

Rattachement hiérarchique : Directrice

- Mi-temps autonomie dans l'organisation selon un planning coconstruit salarié.e/compagnie

- 1431 euros brut.

- Poste sans encadrement d'équipe.

Possibilité de télétravail partiel

- Déplacements ponctuels (salons, rendez-vous institutionnels, événements).