Responsable du développement commercial (H/F)

Manpower LYON TERTIAIRE recherche pour son client, un acteur du secteur de l'agroalimentaire, un Responsable du développement commercial E commerce (H/F)

- Définir la stratégie de catégorie en ligne

- Analyser les performances des catégories de charcuterie.

- Identifier les tendances de consommation et les opportunités de croissance.

- Optimiser l'assortiment

- Choisir les références à proposer sur chaque enseigne (packs, nouveautés, éditions limitées).

- Adapter l'offre aux spécificités de chaque distributeur.

- Piloter les performances

- Suivre les indicateurs clés (chiffre d'affaires, parts de marché, taux de conversion, disponibilité, panier moyen).

- Construire des tableaux de bord et recommander des actions.

- Améliorer la visibilité des produits

- Optimiser les fiches produits (titres, descriptions, images, vidéos).

- Travailler le référencement interne (search) sur les sites e-commerce.

- Mettre en avant les promotions et les produits stratégiques.

- Collaborer avec les enseignes

- Échanger avec les équipes e-commerce de distributeurs comme Carrefour, E.Leclerc, Intermarché ou Auchan.

- Négocier des opérations commerciales digitales.

- Travailler en transversal

- Avec les équipes marketing pour les lancements.

- Avec les commerciaux (KAM).

- Avec la supply chain pour garantir la disponibilité des produits.

- Avec les agences ou partenaires digitaux.

3 à 7 ans d'expérience en category management, trade marketing ou e-commerce.

Une expérience dans les produits de grande consommation (FMCG) est très appréciée.

Une bonne compréhension des enjeux des enseignes de la grande distribution.