Détail du poste
Au sein de la Direction Commerciale, le Sales Executive Senior a pour objectif de développer l'activité commerciale sur le segment Immobilier Tertiaire IDF et de permettre l'acquisition de nouveaux clients pour les solutions de Comptoir de FoodChéri. Rompu à l'exercice de la vente complexe, vous serez responsable de l'application de la stratégie commerciale, de la relation avec les prospects, ainsi que de la coordination avec les équipes internes FoodChéri et Sodexo afin de proposer des solutions hybrides, adaptées et professionnelles. Vous serez le garant de l'image de notre offre et de sa réussite. Missions principales : Développement commercial : - Mettre en œuvre un plan de croissance auprès des acteurs de l'immobilier tertiaire : entreprises locataires, property managers, asset managers, gestionnaires RIE, etc. - Identifier les contacts décisionnaires et obtenir des rendez-vous grâce à des actions de networking, de prospection téléphonique et de mailing ciblé. - Collaborer étroitement avec les équipes internes pour identifier des opportunités de développement. Gestion des clients et des prospects : - Incarner les offres de FoodChéri auprès de vos clients et prospects et développer la notoriété et les parts de marché. - Analyser les besoins des prospects et aligner les propositions commerciales avec en lien avec les valeurs de la marque FoodChéri. -Manager et développer votre réseau relationnel en visitant les sites et en présentant l'offre FoodChéri aux professionnels du secteur. Pilotage des projets : - Piloter et participer à la réponse aux appels d'offres en leadant la proposition commerciale avec l'ensemble des interlocuteurs internes (finance, déploiement, ops, etc.). - Concevoir et animer les soutenances suite à la réponse aux appels d'offres. - Permettre une passation aux équipes Opérations une fois la solution vendue. Support au déploiement : - Être présent auprès des nouveaux clients lors du lancement et assurer la relation commerciale en collaboration avec l'équipe opérationnelle. Contribution à la mission de FoodChéri (People/Profit/Planet) : - Vous véhiculez les valeurs et les ambitions de FoodChéri auprès de vos clients. - Vous contractualisez en veillant à la performance économique et à l'impact organisationnel. - Vous sensibilisez les clients aux enjeux environnementaux, notamment en les accompagnant dans leurs choix RSE. Profil recherché : - De formation commerciale supérieure type Bac+5. - 3 à 5 années d'expérience souhaitée dans le milieu de la restauration et idéalement dans le secteur de l'immobilier tertiaire. Une connaissance des dynamiques de grands groupes (type Sodexo) est un atout majeur. - Sens commercial aigu et goût prononcé pour l'univers des services. - Capacité à être force de proposition, à naviguer dans des écosystèmes complexes et à rédiger des propositions convaincantes. - Qualités de rigueur, d'organisation. - Esprit d'équipe, capacité d'écoute et d'analyse. - Autonomie, proactivité, dynamisme et disponibilité. - Ténacité et persévérance face à des cycles de ventes longs Avantages : - Salaire compétitif (Fixe + Variable) et primes sur objectifs. - Avantages sociaux (mutuelle, plat FoodChéri chaque jour, participation au titre de transport). - Opportunités de développement professionnel au sein de FoodChéri et du Groupe Sodexo. - Environnement de travail dynamique et bienveillant.