Détail du poste
Rattaché(e) à la Direction Régionale CEDEO IDF et membre du comité de direction, vous êtes un leader dans la construction et le pilotage du Plan d'Actions Commerciales de la région Île-de-France. À ce titre, vous contribuez activement à la définition de la politique commerciale DSC et en assurez le déploiement au niveau régional. Votre rôle s'exerce dans un accompagnement rapproché des équipes opérationnelles - agences et showrooms - avec une responsabilité directe sur la performance : garantir l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de taux de marge de la région, ainsi que l'efficacité commerciale des binômes agences (ATC/TCA). Vous portez la dynamique commerciale, impulsez le changement et incarnez une forte culture du résultat. Vous êtes pleinement garant(e) de la performance commerciale régionale. Vos principales missions * Piloter et fédérer une équipe composée des Responsables des Ventes, du Responsable Marketing Opérationnel, du Responsable Régional Dispart (pièces détachées chauffage) * Porter et animer la Voix du Client, notamment à travers le NPS client * Analyser les indicateurs de performance commerciale avec les Directeurs de Zone, en appui des Responsables des Ventes, afin d'optimiser durablement les résultats * Accompagner les Directeurs de Zone dans la définition, l'optimisation et la mise à jour des territoires et portefeuilles commerciaux * Piloter, coordonner et déployer les Plans d'Action Commerciaux Libre-Service et Exposition, en lien avec le Responsable Marketing Opérationnel et les Responsables des Ventes * Consolider les budgets commerciaux et garantir leur cohérence * Définir, avec le Directeur Général de Région, l'optimisation de l'implantation du réseau * Développer l'activité Ecommerce et les services associés, en collaboration avec les Directeurs de Zone et le Responsable Grands Comptes * Mobiliser les fournisseurs dans la préparation et la mise en œuvre des opérations commerciales régionales * Contribuer activement aux groupes de travail dédiés à l'amélioration continue et à l'innovation * Entretenir des relations régulières avec les équipes marketing, client et digital du siège Profil recherché : Fort(e) d'au moins 8 ans d'une expérience réussie en développement commercial, vous disposez d'un leadership naturel et évoluez avec aisance en mode projet, en management direct comme en animation transverse. Véritable moteur de la performance, vous portez une culture du résultat affirmée. Votre talent commercial, votre capacité à fédérer les équipes et votre exemplarité managériale contribuent directement à l'atteinte - et au dépassement - des objectifs. Analytique, rigoureux(se) et organisé(e), vous pilotez des projets stratégiques et opérationnels avec exigence et efficacité. Ce que nos collaborateurs aiment chez CEDEO ? Chez CEDEO, 100% de nos collaborateurs bénéficient d'un parcours d'intégration et de formation. Vous aussi, vous bénéficierez d'un parcours d'intégration sur mesure incluant, une découverte des métiers, des formations techniques et commerciales. Les opportunités d'évolution sont à portée de main : que ce soit au sein de notre enseigne ou au sein du groupe Saint-Gobain. Grace à un plan de développement individuel, nous vous accompagnons dans vos souhaits d'évolution professionnels et géographiques. Une entreprise en perpétuel développement, qui se distingue par son statut d'enseigne spécialiste. Une entreprise unique et inclusive avec des valeurs fortes. La solidarité, l'esprit d'équipe, l'engagement et la bonne ambiance sont les fondamentaux de notre réussite. CEDEO, enseigne du Groupe Saint-Gobain, est spécialisée dans la commercialisation d'installation de chauffage, plomberie, sanitaire et salle de bain.